ENTWICKLUNG VON GESCHÄFTSMODELLEN

Ideen. Entwickeln. Kapitalisieren

Geschäftsmodellinnovation ist der Brennstoff, der ein Unternehmen langfristig antreibt und für wirtschaftliche Stabilität sorgt. Daher ist es unerlässlich, sein eigenes Geschäftsmodell regelmäßig zu hinterfragen und dieses anzupassen.

Für uns bedeutet Innovation die Kapitalisierung von Ideen.

#FORTSCHRITT begleitet Sie bei der Neu- und Weiterentwicklung Ihres Geschäftsmodells sowie bei der Reorganisation und Restrukturierung Ihres Unternehmens.  

Dabei machen wir uns die aktuellsten technologischen, methodischen und aus der Forschung stammenden Erkenntnisse zunutze. Gepaart mit Erfahrungen aus den Bereichen Digitalisierung, Expansion, Innovationen und Strategie aus diversen Branchen heben wir Ihr Geschäftsmodell auf das nächste Level.

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Geschäftsmodelle

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METHODIK

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#FORTSCHRITT MATRIX

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Eine sich schnell verändernde Unternehmenswelt zwingt Unternehmen, sich immer stärker an äußerliche Gegebenheiten anzupassen. Ein Erfolgsfaktor, um das eigene Geschäftsmodell zu sichern und weiterzuentwickeln, ist Innovation. Nur Unternehmen, die heutzutage strukturiert und effizient wettbewerbsfähige und kundenzentrierte Produkte und Dienstleistungen entwickeln, werden letztendlich ihr Werteversprechen halten und einen Wettbewerbsvorteil erreichen können.

Um Unternehmen bei der Einschätzung Ihrer Innovationsfähigkeit zu unterstützen, haben wir die #FORTSCHRITT MATRIX entwickelt.

Wichtige Basisfaktoren von Innovation sind die vorherrschende Dynamik und Struktur innerhalb eines Unternehmens. Wenn beide Faktoren sich optimal ergänzen, besitzt ein Unternehmen die Fähigkeit, Innovationen erfolgreich auf den Markt zur bringen und gleichzeitig schnell auf Änderungen reagieren zu können.

Die #FORTSCHRITT MATRIX analysiert durch unterschiedliche Fragen die Struktur und die Dynamik innerhalb eines Unternehmens und ordnet es einem der vier Quadranten zu. Je nach Einordnung können nun Maßnahmen und Handlungsempfehlungen abgeleitet werden, um sich zukünftig in Richtung des Optimums von Dynamik und Struktur zu entwickeln.

Gerne können Sie uns ansprechen, damit wir die Auswertung gemeinsam mit Ihnen analysieren und auf dieser Basis konkrete Handlungsempfehlungen erarbeiten.

Kontaktanfrage starten Analysieren Sie Ihre Innovationsfähigkeit!

  

BUSINESS MODEL CANVAS

business model canvas

Hintergrund

Beim Business Model Canvas handelt es sich um eine Methode, die bei der Entwicklung und Überarbeitung innovativer und komplexer Geschäftsmodelle unterstützt. In einer Übersicht aus mehreren Feldern werden systematisch die jeweiligen Schlüsselfaktoren für ein Geschäftsmodell identifiziert, beschrieben und visualisiert.

„Von der Idee zum profitablen Geschäftsmodell“

Durch dieses visuell unterstützte Vorgehen lassen sich Impulse und Ideen baukastenartig zu einem Geschäftsmodell zusammenzufügen und zueinander in Beziehung setzen. Das Business Model Canvas ist daher sowohl für Gründer als auch für etablierte Unternehmen geeignet. Es dient dazu, ein schlüssiges markt- und zukunftsfähiges Geschäftsmodell zu entwerfen bzw. das bestehende Geschäftsmodell kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Leistung

  • Interdisziplinäres Expertenteam
  • Erarbeitung der Schlüsselfaktoren
  • Visualisierung der Ergebnisse
  • Analyse und Reflexion des entwickelten Geschäftsmodells
  • Handlungsempfehlungen für die nächsten Schritte
  • Je nach Umfang und Komplexität kann der Workshop eintägig oder zweitägig stattfinden

Nutzen

  • Ein besseres Verständnis für das eigene Geschäftsmodell
  • Validierung der Geschäftsidee und des Businessplans
  • Grundlagensammlung für die Produktentwicklung
  • Begleitung durch Experten in der Geschäftsmodellentwicklung
  • Durchführung des Workshops in einer kreativen und fördernden Arbeitsumgebung

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BUSINESS MODEL SPARRING

business sparring

 

Hintergrund

Die Entwicklung eines Geschäftsmodells ist ein komplexer Prozess, der weit über die Beschreibung einer Geschäftsidee hinausgeht. Als Gründer und Berater wissen wir, dass insbesondere die erste Phase der präzisen Formulierung des Geschäftsmodells sehr herausfordernd und aufreibend sein kann. 

„Um klar zu sehen, genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung“

Ideen, Konzepte und Strategien gemeinsam reflektieren, eine zweite Meinung einholen, Klarheit für Entscheidungen finden, neue Impulse und Potenziale entdecken – ein Blick von außen kann einen großen und entscheidenden Energieschub für Ihr Business liefern. Nach Abschluss des Sparrings sehen Sie Ihr Geschäftsmodell mit anderen Augen: Klarer!

Leistung

  • Bereitstellung eines ausgewählten Gutachterteams
  • Bewertung Ihres Geschäftsmodells auf Basis des vorgetragenen Pitchs und der zuvor eingereichten Unterlagen
  • Diskussion und fachlicher Austausch auf Augenhöhe
  • Direktes und ehrliches Feedback vor Ort
  • Detaillierter Analysebericht im Anschluss

Nutzen

  • Expertise eines qualifizierten Gutachterteams mit Gründungserfahrung
  • Objektives Feedback durch externe und unabhängige Analyse und Bewertung Ihres Geschäftsmodells
  • Fokussierte Optimierung Ihres Geschäftsmodells
  • Identifikation zusätzlicher Potenziale
  • Zeitersparnis auf dem Weg zur Marktreife
  • Optimierung Ihrer Geschäftsmodellpräsentation (Pitch)

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COMPANY BUILDINGcompany building

 

Hintergrund

In unserem Strategieworkshop werden wir Ihr bestehendes Geschäftsmodell durchleuchten, um die existierenden Stärken und Schwächen in eine für Sie passende Unternehmensstrategie einfließen zu lassen.

„Mit der richtigen Roadmap zum angestrebten Ziel“

Konstruktiv werden wir mit Ihnen gemeinsam verschiedene Geschäftsmodelloptionen diskutieren und hier die Vorteile sowie auch Nachteile eruieren. Zu den wichtigsten Zielen des Workshops zählen die Definition einer zukunftsfähigen Business Vision sowie die Skizzierung einer strategischen Roadmap.

Leistung

  • Interdisziplinäres Expertenteam
  • Geschäftsmodellanalyse (Business Model Canvas, SWOT Analyse)
  • Skizzierung von Modellszenarien
  • Entwicklung einer strategischen Roadmap
  • Visualisierung der Ergebnisse
  • Handlungsempfehlungen und „Next Steps
  • Kano Modell
  • Empathy Map
  • Konkretisierung und Ausgestaltung der erarbeiteten Informationen 

Nutzen

  • Geschäftsmodell-Matching
  • Strategische Roadmap
  • Business Vision Defining
  • Begleitung durch Experten in der Geschäftsmodellentwicklung
  • Durchführung des Workshops in einer kreativen Arbeitsumgebung

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ERP BENCHMARK

ERP Benchmark

Betriebs- oder sogenannte Enterprise Ressource Planning (ERP)-Systeme sind ein Schlüssel zur Skalierbarkeit von Unternehmen und Geschäftsmodellen. Durch ein ERP-System werden (komplexe) Prozesse des Unternehmens abteilungsübergreifend aufeinander abgestimmt und die Verfügbarkeit von benötigten (Real-Time-)Daten in allen Unternehmensbereichen sichergestellt. Allein diese Fähigkeit zahlt in die stetige Erhöhung des Automatisierungsgrades und damit verbunden in die Effizienz eines Unternehmens ein.

In unserer Benchmark-Studie „Der Weg zum ERP-System“ haben wir Erfolgsfaktoren, Anforderungen und Auswahlkriterien für ERP-Systeme untersucht und für Start Ups und mittelständische Unternehmen zusammengefasst. In einer objektiven Bewertung wurden 25 ERP-Systeme u. a. auf Funktionsumfang, Integration, Schnittstellenfähigkeit, Userfreundlichkeit und Sicherheitsaspekte analysiert, verglichen und bewertet. 

#FORTSCHRITT als unabhängige Beratung verfügt über ein sehr breites und objektives Marktverständnis, was ERP-Systeme für Start Ups und KMU angeht. Aus diesem Grund sind wir in der Lage, Ihre Bedürfnisse detailliert und vollständig aufzunehmen, um ein adäquates ERP-System für Ihre Geschäftsprozesse zu eruieren. Darüber hinaus begleiten wir als Partner nicht nur die bedürfnisgerechte Auswahl des Systems, sondern auch die gesamte Einführung bis zum selbständigen, erfolgreichen Betrieb des ERP-Systems in Ihrem Haus. Gemeinsam mit verschiedensten Systemhäusern habe wir bereits eine Vielzahl an ERP-Systemauswahl- sowie Einführungsprojekten bei Konzernen, KMU und Start Ups begleitet.

Werfen Sie einen Blick auf unser Whitepaper ERP - aber bitte sexy - und sehen Sie sich an welche Herausforderungen bei der Implementierung von ERP-Systemen entstehen. Gerne diskutieren wir mit Ihnen über unsere Lösungsansätze!

Leistung

  • Erhebung der Unternehmens- und Mitarbeiterbedürfnisse
  • Erstellung einer Systemanforderungsliste
  • Ergebnisdokumentation
  • Detaillierte Vorstellung passender ERP-Systeme
  • Erstellung einer Abweichungsanalyse
  • Handlungsempfehlung

Nutzen

  • Gezielter Erfahrungsaustausch durch ein Expertenteam aus Gründern, Unternehmern und Financiers
  • Ausgewiesene Erfahrung mit Unternehmensgründungs- und Aufbauprozessen
  • Zeit- und Kostenersparnis durch gezielte Selektion eines passenden ERP-Systems
  • Effizientes Projektmanagement

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Hintergrund

Unter einem Risiko versteht man die Kennzeichnung einer Eventualität, dass mit einer bestimmten Wahrscheinlichkeit ein Schaden durch eine Entscheidung eintreten oder ein erwarteter Vorteil ausbleiben kann. In Zeiten zunehmender Komplexität in den Feldern „Märkte“, „Produkte“, „Prozesse“ und „Organisation“ ist ein wirksames Risikomanagement für Unternehmen unerlässlich geworden. Vor dem Hintergrund viel-schichtiger Ursache-Wirkungs-Zusammenhänge bedarf es daher einer gründlichen Risikoanalyse.

„Risiken und Schäden durch präventive und korrektive Maßnahmen minimieren“

Der systematische und planvolle Umgang mit Risiken impliziert daher die Früherkennung und Abwendung bekannter Risiken oder aber die Minimierung des Schadens im Falle eines Eintritts.  

Leistung

  • Identifikation möglicher Risiken
  • Analyse und Bewertung der gesammelten Risiken nach Eintrittswahrscheinlichkeit und Schadenshöhe
  • Priorisierung der Handlungsfelder
  • Ableitung erforderlicher Maßnahmen
  • Je nach Umfang und Komplexität kann der Workshop halbtags oder ganztägig stattfinden

Nutzen

  • Vergleich des eigenen Unternehmens mit Ergebnissen der Branchenanalyse
  • Risikoseitige Unternehmensanalyse und Identifikation potenzieller Schwachstellen
  • Transparenter Umgang mit Risiken ermöglicht die Umkehr von Unsicherheiten in Chancen
  • Schnelle und effiziente Reaktion auf Risiken
  • Minimierung der Kosten im Schadensfall

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VALUE PROPOSITION CANVASValue Proposition Canvas

Hintergrund

Beim Value Proposition Canvas handelt es sich um eine Ergänzung des Business Model Canvas. Durch eine detaillierte Betrachtung der Bereiche „Zielgruppe“ und „Werteversprechen“ können Produkte und Dienstleistungen kreiert werden, die den Kunden dabei unterstützen, seine Aufgaben zu bewältigen.

„Produkte und Dienstleistungen mit den Kundenbedürfnissen in Einklang bringen“

Ausgehend von einem bestimmten Kundensegment werden auf der Basis von Erfahrungen, Aussagen und Beobachtungen konkrete Aufgaben, Probleme und Nutzen erhoben. Ebenso werden dazu passende Produkte und Dienstleistungen, Problemlöser und Nutzenbringer gesammelt und priorisiert. Das so entstandene Werteversprechen kann im Anschluss mit Kunden getestet werden und in ein profitables Geschäftsmodell eingebettet werden. 

Leistung

  • Identifikation funktionaler, sozialer und emotionaler Bedürfnisse der Kunden
  • Beschreibung von Hindernissen und Schwierigkeiten sowie Gewinn und Nutzen
  • Gegenüberstellung von Produkten und Dienstleistungen zur Erfüllung des Werteversprechens
  • Beschreibung von „Schmerzkillern“ und Nutzenstiftern

Nutzen

  • Zusätzliche kundenorientierte Komponente
  • Systematische Betrachtung der Probleme und Bedürfnisse der Zielgruppe
  • Konsequente Fokussierung auf die Generierung von Wert und Nutzen für den Kunden
  • Erfolgreiche Ausrichtung der eigenen Produkte und Dienstleistungen
  • Effizientes Tool für die Weiterentwicklung bestehender Geschäftsmodelle

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KUNDENZUFRIEDENHEIT 

kundenzufriedenheit

 

Hintergrund

Mit dem Kano-Modell können die Anforderungen eines Kunden an ein Produkt oder eine Dienstleistung bzw. an dessen/deren Merkmale sowie die damit assoziierte Zufriedenheit systematisch erfasst werden. Durch diesen Zusammenhang zwischen Erfüllungsgrad und Kundenzufriedenheit können fünf Merkmale von Kundenanforderungen definiert werden. 

„Den Kunden verstehen und für Begeisterungsmomente sorgen“

Auf der Basis der gewonnen Erkenntnisse und des erlangten, tiefergehenden Verständnisses für die Erwartungen und Wünsche des Kunden, können Innovations- und Produktentwicklungsprozesse zielgerichtet gesteuert werden.

Leistung

  • Interdisziplinäres Expertenteam
  • Kundenanforderungen identifizieren
  • Erarbeitung von Basis-, Leistungs- und Begeisterungsfaktoren
  • Ableitung von Handlungsempfehlungen
  • Je nach Umfang und Komplexität kann der Workshop halbtags oder ganztägig stattfinden

 Nutzen

  • Tieferer Einblicke in die Kundenbedürfnisse
  • Wettbewerbsvorteile durch Erkenntnisse über Begeisterungsfaktoren
  • Enthusiasmus für das Projekt bei allen Projektmitgliedern
  • Aufbau/Adaption des Innovationsprozesses im Unternehmen
  • Durchführung des Workshops in einer kreativen Arbeitsumgebung

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GO DIGITAL! - CRM | ERP MATCHING

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Hintergrund

Mit dem richtigen CRM oder ERP-System können Unternehmen ihre Strategie zur systematischen Gestaltung der Beziehungen und Interaktionen mit bestehenden und potenziellen Kunden realisieren.

„Über eine systematische Vorauswahl das richtige CRM/ERP-System finden“

Bei der Suche nach dem richtigen CRM/ERP-System spielen die Unternehmensgröße und die Branche eine entscheidende Rolle. Diese Parameter bestimmen maßgeblich das Anforderungsprofil an die passende Lösung. Neben dem Funktionsumfang, einer speziellen Branchenlösung und der Benutzerfreundlichkeit sind vor allem technische Fragestellungen der Integration in die bestehende IT-Landschaft sowie die Erweiterbarkeit von zentraler Bedeutung. 

Leistung

  • Erhebung der Unternehmens- und Mitarbeiterbedürfnisse
  • Erstellung einer Systemanforderungsliste
  • Ergebnisdokumentation
  • Detaillierte Vorstellung passender CRM/ERP-Systeme 
  • Erstellung einer Abweichungsanalyse
  • Handlungsempfehlung

Nutzen

  • Gezielter Erfahrungsaustausch durch ein Expertenteam aus Gründern, Unternehmern und Financiers
  • Ausgewiesene Erfahrung mit Unternehmensgründungs- und -aufbauprozessen
  • Zeit- und Kostenersparnis durch gezielte Selektion eines passenden CRM-Systems
  • Effizientes Projektmanagement

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FORTSCHRITT GmbH 

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